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备战双11新秘籍:微信小程序来了!
2020.10.30

疫情后的第一个双11,老板们觉得消费者躁动的心能耐得住吗?


我们先看一个数据,疫情“欠下”的出行,国庆加倍奉还。飞猪数据显示:国庆全国酒店预订量同比涨超50%,其中高星酒店预订量同比涨100%。机票预订量同比涨16%,景区门票同比涨16%。值得注意的是,95后首次成为国庆出游主力军,出游人群的年龄分布中,占比30%排名第一。


而双11作为一年一度最为盛大的“剁手盛宴”,官宣去年的战绩高达2684亿,超过前年549亿。按照疫情后国庆的消费疯长趋势,即将到来的双11 ,简直就是老板们赚钱来的一阵“东风”。双11预售已近在眼前,老板们怎么看?

 

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我们先分析一下为什么会产生这样恐怖的数据,主要是70后、80后、90后在消费趋势上勾勒出的“国民消费金字塔”,70后处于“塔尖”,他们财力丰厚,对于物质和精神的追求处于高层;80后处于“塔基”,人数最为庞大,是90后的1倍多,70后的3倍整,这主要和他们所面临的的“上有老下有小”的基本现状息息相关;90后处于“塔中”,相比于80后的“爱的压力”和70后的“不差钱”,90后处于自我意识逐步觉醒时期。他们未雨绸缪,早早进入了“朋克养生”的保养阶段,对于护肤、跑鞋、足浴盆、电子科技类产品的需求远高于其他,不愧是“第一代互联网原住民”,在双11也淋漓尽致的展现出了90后的独特实力!

 

特别是在经历一场疫情后,三个月的时间让消费者们养成线上购物的习惯,在即将到来的购物节,哪个不是各大平台刷屏留意活动信息蓄势待发?!


那针对线上购物节,咱们的实体型商家就很吃亏了,但是要放弃这一波客流,甚至是接下来的复盘双12也是一波线下回血,那真的是要气到吐血了。

 

既如此,实体商家解决打通线上,就成为了接下来十几天的重中之重点,虽然不能成为这2684亿中的某个亿,但好歹肉吃不着喝点汤也能过个肥年。

 

所以,咱们的双11,活动要不要搞起来?

 

答案肯定是,要!要!要!

 

该怎么搞?往下看

 

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01

小程序网店带你打通线上,赢战双11


咱们将时间进行倒推分解,双1 1活动当天上线,前期至少要一周预热,那么剩下的时间小编极力推荐各位老板制作一个自己的小程序商城,在短时间内就可以完成上线装修正式运营。 很多老板对于小程序都是一知半解,那些专业名词能理解,全部连在一起就没兴趣了。那小编用最简单的一句话来解释:开在12亿用户流量池里的网店,用最短的路径触达客户。 5d7846df44dbe083652885a1db54e371.png
02为什么要选小程序来做营销活动


1.解决客户引流


在微信大力支持下,小程序现在入口多达64个(通俗话说,开门做生意,开了64扇门),而且迎的是微信12亿用户客流!商家可以通过多种方式进行商品售卖、服务预定、服务付费等等。 2.多种营销功能助力商家变现
很多商家担心买了小程序不会运营,只能做展示。事实上一部手机就可以让商家完成全程活动操作,给大家例举几个经典的功能,打响拼多多名头的砍价,每日优鲜的拼团,淘宝的优惠券,更有限时购,商品预约,超级会员等等多个营销功能齐聚小程序助力商家双11变现。 3.成本低
目前从店面的房租到市场宣传活动,线下实体门店的市场运营成本在不断提升,成本问题也是商家们考虑的一大关键。而小程序的超低成本高回报自然就成了众多商家的心头好。
4.应用场景触发“即时”服务
客户享受随时随地的“即时”服务,省去APP等手机软件的繁杂"“下载、“安装”、“注册”等等环节。如此,将有更多用户体验通过不同的服务场景来进入小程序,让用户在线下便能轻松的体验商家或企业提供的服务和提供的商品。
03小程序双11活动营销怎么做?
双11活动不是降个价这么简单,这里呢,由于各个行业行情不一样,小编给大家简单说一说,但是具体还是要根据自身实际运营相结合哟。 1.双11活动提前预售
首先,双11活动肯定是要提前预热的,这样可以有足够的时间宣传让新老客户都知道双11你家有活动,带动客户参与,所以选择一波预售款也是很有必要的,可以让你在双11之前优先收割一小波客流,吃个前菜。 2.推出特色双11爆款
也就是说用哪个商品去上活动?在选款的时候,要充分考虑到活动上去了,它的销量会怎样。这一步算是活动评估,因为你总不能拿店里没什么人气的产品做活动吧。所以,推一款店内针对双11的特色单品作为活动爆款,应当选择本店销售最火爆,用户接受程度高的产品。 3.整点开抢
另外还可以用“限时购”功能,设置一波整点开抢秒杀商品,调动客户的积极性,同时也让客户享受到物美价廉的体验。
4.时折扣
同时为了保证双11有持续的订单输出,还可以设置一款期限在“11.11-11.21”(时间段可根据实际制定)的双11折扣活动版块,甚至为了带动销量,还可以设置单件8.8折,双件7.8折,三件6.8折的折上折营销为产品持续加码火力。
5.幸运锦鲤
这个方法会比较推荐给有社群运营的商家,把“幸运锦鲤”海报发送到商家自己运营的客户群里,比如说是双11期间第88位顾客免单,第188位顾客免单加赠送店内活动款商品一件等等调动客户群里的用户积极参与店家双11活动。 

说了那么多,不一定能完全复制,但是可以根据自身运营成本借鉴方法哦。今年双11,老板们可以做个小程序活动试试水,小编也在这里预祝各位今年“小赚1个亿”,嘿嘿!


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